“两会”热点牵动人心，加快转变经济发展方式无疑是今年两会传递出来的最强音。《政府工作报告》明确提出依靠科技进步、自主创新促进经济的可持续发展。作为企业，必须与时俱进，从基于消耗资源的“规模增长”转变为“价值增长”，从粗放化经营转变为精细化管理。

 

      霍尼韦尔朗能通过渠道精耕细作和精益化生产的实施，2009年全线产品逆市增长，今年第一季度更是成绩喜人，超额完成既定目标。

 

      3月初，霍尼韦尔朗能“业务提升委员会”正式成立。据了解，该委员会的成立是旨在推进公司的流程优化和价值管理，不断变革以适应未来环境的变化，实现企业的价值创造和可持续增长。由此，霍尼韦尔朗能正式启动价值增长的新引擎。作为建筑电器行业首个提出价值增长模式的企业，我们给予了更多的关注和了解。

 

      国际著名管理大师彼得·德鲁克曾说：“企业就是创造顾客，所以企业只有两个功能，一个是销售，一个是创新。”其涵义包括：大幅度地提高资源产出；创造出新颖而与众不同的产品，改变价值；开辟新顾客群和新的市场；视变革为常态，主动寻找变化并做出积极反映，使变化成为新的发展机遇。顾客价值增长是企业构建竞争力的战略逻辑，也是考量一个企业发展潜能的重要标准之一。

 

      十八年来，朗能产品让消费者感受到安全与信赖，也正是因为这份信赖，朗能产品畅销全国，拥有一大批优秀的经销商和忠诚的顾客。今天，当应对气候变暖已成为全人类发展共同面临的课题，当节能减排已关系到每个人的利益，作为负责任的企业，霍尼韦尔朗能大力推进绿色战略，通过不断创新的绿色建筑电器产品，为消费者提供一个更节能、更环保、更健康的生活空间，创造不断增长的顾客价值。

 

      2008年霍尼韦尔朗能合资公司成立后，整合世界500强企业优秀的管理资源和技术资源，通过产品研发投入锻造企业不断增强的绿色核心竞争力。除了在传统的电工照明领域实现巨大突破外，霍尼韦尔朗能积极抓住新的市场机遇，大势进军LED照明领域，并发展成为公司强劲的业务增长点。成功为全球零售巨头沃尔玛提供主体照明节能改造，与中国移动、中国石化实现战略合作，霍尼韦尔朗能LED节能照明正在为更多客户提供节能环保改造。

 

      绿色建筑电器，这一与绿色建筑息息相关的产业，正在成为霍尼韦尔朗能不断追求的战略目标。有理由相信，低碳经济时代下的绿色战略也必将为霍尼韦尔朗能创造新的顾客价值。

 

      谈及霍尼韦尔朗能的价值增长新模式，总经理邓超华精辟地指出：“企业要实现价值增长，就不能单纯追求短期的交易目标，必须明确长期的价值驱动因素，例如：顾客价值、品牌价值、渠道价值等。拿渠道价值来说，我们需要与客户建立起和谐的利益共同体关系。”

正所谓“罗马不是一天建成的”，稳定的渠道关系也不是企业短期内凭借几笔交易就能建立起来的。与经销商建立长期的和谐利益共同体关系，使之成长，实现“市场共建，合作共赢”，则是霍尼韦尔朗能追求的渠道价值。

 

      2009年，霍尼韦尔朗能实施渠道精耕细作，“分区而治”使营销队伍前端化，更加贴近市场、服务客户；通过终端活动促进市场销售，帮助商家疏导库存，加快资金周转；通过“专卖店播种计划”，采取厂家支持、商家管理的模式共建专卖店，朗能专卖店在全国各地迅速铺开。

 

      作为推动渠道价值提升的核心，在产品方面，霍尼韦尔朗能实施产品优化梳理，根据细分市场的顾客需求，打造高品质、整体化的产品链，构建更优化的整体家居解决方案，不断提升产品的竞争力与生命力。与此同时，霍尼韦尔朗能积极推进渠道的深度开发与质量提升，从网络布局、终端形象、服务水平等方面，促进渠道健康发展。

 

      2010年，霍尼韦尔朗能将从产品、渠道、终端实施“深度”升华，打造可持续增长的渠道价值。

 

      品牌作为企业的无形资产之所以有价值，不仅在于品牌形成与发展过程中蕴涵的沉淀价值，而且在于它能为企业带来更高的溢价以及未来稳定的收益。企业实行价值管理，必须关注品牌价值的提升。

 

      品牌的价值关键体现在差异化价值的竞争优势上，霍尼韦尔朗能自合资公司成立之初，就确定了差异化的多品牌发展战略，对旗下的朗能、金星以及授权使用的霍尼韦尔品牌和源于英国的皇室品牌——MK这四个品牌，从品牌内涵塑造入手，强化品牌的个性，构建清晰的品牌价值差别优势。

 

      差异化的多品牌战略引领霍尼韦尔朗能开辟建筑电器产业的一片蓝海。绿色朗能的品牌形象也随着节能环保风逐渐深入人心。近期，霍尼韦尔朗能发起“春天来了，带家人出去走走”的号召，在全国终端市场启动“绿色朗能暖春行”活动。此次活动得到了消费者的广泛响应，用户在体验生活之余深刻感受着朗能品牌的人文关怀，也带动终端市场的销售热潮。可以看到，价值管理模式正在推动品牌价值的持续增长。

 

      当我们走进霍尼韦尔朗能工业园，“增长、生产力、现金、人才和方法”五点倡议已深入到每一位员工的心目中，LED全球研发和生产基地正在紧锣密鼓的建设中，霍尼韦尔朗能从研发、生产、管理、市场、人才等各方面，不断提升自身的综合实力，为价值增长夯实基础。