行业的发展有赖于优秀企业对其有效的推动，同时，企业的创新尤其是优秀企业的创新，也会给行业的发展带来良性的蝴蝶效应。朗能作为中国建筑电器最专业的企业，她的一举一动一直以来都非常值得关注，对行业的发展也有着巨大影响。
“这个行业的洗牌永远都存在，我们专注建筑电器，并不断提升我们自身的实力，提升我们的品牌和价值，这才是我们所应该做的。”面对2007年建筑电器市场风起云涌，朗能总裁邓超华先生坦然如是说出了自己的“声音”。从某种意义上讲，正是因为朗能始终保持了自己强有力的“声音”，才使得朗能在竞争日剧的建筑电器市场一直保持领导地位。“严谨、务实、睿智”是业界对朗能掌舵人邓超华先生的一致评价，也是邓超华先生专注建筑电器事业的一种真实写照。
下面摘选了朗能总裁邓超华先生针对行业及自身企业现状所发出的“声音”，供大家分享。
专业化是在建筑电器行业的立足根本
随着众多照明企业品牌进入电工行业，再加上原材料价格上涨、渠道纵深发展和企业多元化、多领域经营等多种因素的影响下，电工行业将进入一个前所未有的洗牌时期，从而形成强者越强，弱者更弱的局面。
邓超华：现在企业跨行业和产业发展的情况很普遍。这些年随着中国经济的发展，国内消费市场非常庞大。奥运会的临近，中国的消费市场必然将迎来再次爆发。急剧增长的消费市场成就了一些企业，也让不少企业失去了核心竞争力,从而迷失了自己。我们可以看到，由于市场的需求量大，近年来出现白色家电进入IT行业，IT行业进入照明行业的企业比比皆是。而且随着产品同质化竞争的加剧，过度性的宣传，一些行业的非理性竞争使得不少企业和行业进入了薄利多销的困境。为了寻求突破以及市场扩张，照明企业进入电工行业也是一件很正常的事情。我们也很欣喜地看到许多优秀的企业进入电工行业,这将加快行业洗牌，对行业优秀的企业是非常有利的，可以更好地把企业的竞争优势展现出来。
跨产业或者行业扩张，本身并不存在争议。美国通用公司几乎涉及到了每一个行业，每一个产业，他们通过这种多元化的经营，使得美国通用成为世界首屈一指的公司。而可口可乐，专注可乐上百年，这种专业性也使得她的发展一直保持良好的势头。
其实，这一切都归结于企业自身的经营理念和战略规划。有些企业,从家电行业进入到小家电行业，再到进入IT行业，这类企业在市场上走马观花，以利润为中心，并不是长久的企业发展做法，他们的产品一旦在专业市场遇到专业的强大企业，就失去了竞争力。
所以，做照明的企业进入电工，如果不懂的话，或者没有运用擅长于电工市场的人去进行操作，是很难与专业电工行业的企业竞争的。朗能是专注建筑电器企业,我们自身也明显感觉到，专业化是在这个行业的立足根本。
产品市场实行“二八法则”
不管是电工还是照明行业，原材料成本及其它成本的上涨，已经对企业进一步发展壮大构成了一定的影响。
邓超华：在降低企业成本方面，最重要的是资源的合理配制。朗能今年上半年对此进行了积极的探索，并采取了系列开源节流的举措。我们引进和应用了现代化管理软件，对人力资源结构进行了很大的改革和调整，这些举措让我们的成本降低了许多。同时，我们还对产品线和渠道经销商进行了整合，实现资源的合理配置，将20有利产品和经销商运用到市场较好的、占据企业利润80的份额上去，不但使产品有了突飞猛进的发展，而且经销商的积极性也空前提高。当然，我也还把剩下的80的产品和经销商进行了重新定位和区域划分，使他们朝着更加有利于双方发展的方向前进，也取得了不俗成绩。
老子的《道德经》有这样的话，“孰能浊以静之徐清？孰能安以动之徐生？”朗能上半年进行的一些调整和整合，也是可以概括为这几个字“浊、静、清；安、动、生”，让朗能的市场平静下来了，也消化了我们的库存，进一步理顺了我们的市场。在市场格局方面，自去年开始，朗能就采取了以长江为界南北分区管理和控制的模式，这种模式既不同于业内所谓的运营中心，也不同于一般的办事处制。这个模式我们还处于摸索阶段，大概要到明年才能完全看到这种模式所展现出来的成效。不过，这种模式通过把指挥部推进到前线，有利于市场的管理和渠道的控制，实现公司的快速反应，同时也进一步加强了总部对全国市场的掌控。
追求产品的品位和价值
随着行业竞争的升级，产品同质化的现象日益严重，企业的市场突破口越来越侧重于品牌。
邓超华：品牌化经营的思路，自朗能创立之日起就牢牢树立了这个概念。产品本身是品牌的一个载体，作为专注建筑电器的企业代表，朗能一直以来对产品的要求都很苛刻,追求完美，我们即将在8月份推出的新的开关产品,不仅仅从产品技术层面给予了突破，更多考虑了消费者的使用感受。在技术进行了革命性的创新,在设计方面也体现了朗能产品的高附加值，体现了更多人性化的设计，不但产品安全性高，而且很具稳定性，寿命长，在整个设计理念上具有前瞻性。这款新品,将进一步巩固和提升朗能在电工领域的领导地位。
同时，在照明方面，朗能今年也将给业内带来欣喜。我们由丹麦专业设计公司设计的吸顶灯，追求了设计上的高层次，将会是照明市场品位消费的一个象征，在设计方面的独到，将会给市场带来更多的精彩。
产品层面的竞争是基础，而品牌化的经营思路以及市场运作，朗能将让产品本身具有品位，并成为一种价值和生活方式的象征。
建立良性市场生态环境
行业的竞争已经出现多元化的趋势，品牌化、国际化以及行业的全面升级成为最近的热点话题。
邓超华：其实我们现在看到，整个行业都比较浮躁，而且并没有到完全规范化的时候，在这个过程中，朗能的目标是建立一个与国际接轨的透明企业，建立市场信任。而在整个行业环境上，我们则更加希望建立一个良性的市场生态环境，企业，媒体，都要朝这个方向努力。
我们希望市场以及社会消费者能够看到行业良性发展的一面。朗能也一样，希望各方面的有利因素得到充分的展现，有利于消费者的因素能够展示给消费者，不要浮夸，这是让我们的合作伙伴以及消费者加强对我们朗能公司信任和支持的重要方法。
朗能是非常注重消费者的实际利益和感受的，为了让利于消费者，我们进一步降低了交易成本，并通过“点对点”的模式，使得产品更加快速进入到目标客户手中。为了提高经销商的积极性，我们从省到地到县，都进行有效的充分授权，让经销商有更多的发挥余地，让他们通过对本地资源的整合和优化，使朗能的产品更加深入到下一级的市场中，以占据更大的市场份额。
国际化是一个企业一个品牌做大的一个重要环节，要想与国际接轨，更好地融入到国际的竞争中来，我觉得每一个企业应该在研发、团队、服务和未来发展愿景等方面做好。只有不断地研发出适合国际标准、适合消费需求的产品，让团队有一个团结、交流、互动和创新的环境和文化氛围，以专业的服务，到位的服务，并对企业的发展做出一个可以比较清晰看得见的发展未来预测，才能让公司的每一位员工对公司发展有激情和动力，才能更好地做好企业，做好产品，走出国内，走向世界！
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