《中山光彩》专访广东朗能集团董事长邓超华先生

        2007年6月，广东朗能集团董事长邓超华先生顺利入选2006中山首届民营经济年度人物。据组委会介绍，邓超华先生作为“中国企业国际化2.5阶段”理论的创始人，其领导的广东朗能电器有限公司是中国最专业的建筑电器生产商，也是目前中国建筑电器行业最先进入国际市场的企业之一，其专业、其慧眼、其战略、其雄心，都是本次人物评选活动中让人称道的亮点。为此，本报记者走进了朗能邓总的办公室，向他探寻成就中国建筑电器王国的奥秘。

        朗能，专注建筑电器

        据悉，中国是目前世界建筑电器最大的生产加工基地，销售额在100万元以上的照明企业就有4900家之多，其中上规模的电工企业仍有千余。近年来，尽管行业发展迅猛，但由于基础薄弱，整个建筑电器界仍然存在很多问题。首先，企业数量多规模小，单个企业竞争实力不强；其次，设备水平落后，国内具有国际先进水平的设备较少；再次，产品的科技含量低，自主研发能力不强，企业缺乏核心竞争力。这些因素都是导致中国建筑电器行业杂牌多大牌少、企业多专业浅的直接原因。

        在品牌发展的路上，朗能可以说是独具慧眼。据邓总介绍，朗能从建厂开始就专注建筑电器，致力于品牌发展之路，重视创新和知识产权保护。迄今为止，公司获各类专利达七十余项，其中超大功率节能灯产品荣获发明专利和中山市科技技术先进奖，产品技术和质量处于行业领先地位。这种研发能力在我国的建筑电器企业是非常罕见的。公司现有的各系列产品已全部通过国家强制认证（3C认证），出口产品还通过了CE、UL、SASO认证，其类型覆盖了电工，照明和通风三大领域，共五十余个系列，数千个品种，逐步形成“朗能”、“金星”、“贝莱尔”三大品牌，其销售渠道覆盖了国内大部分市场和国外部分市场。

        正是凭借对行业前景的超前眼光和企业的精确定位，经过十几年的发展，朗能终于在众多的竞争对手中脱颖而出，成为行业的领袖。

        朗能，民族品牌的尊严

        市场和文化一样是没有国界的，谁能首先率行业之先跨出国界这道门槛，谁就是未来市场的制胜者。2005年12月2日是朗能发展史上一个重要的日子，也是中国建筑电器行业一个值得纪念的日子。这一天，在北京人民大会堂，广东朗能电器有限公司和世界500强企业霍尼韦尔（Honeywell）公司签署了一项独家授权协议。根据此协议，朗能公司将被准许在朗能公司制造的系列产品上标注霍尼韦尔公司的商标；双方将在通风、照明两大领域开展深层次的合作。该协议有效期为八年，授权产品可在北美和中国地区销售。此项协议的签署，标志着广东朗能正式打响迈向国际化的第一枪。

        专家认为，朗能与霍尼韦尔的合作，其中最大的亮点是明确了经营权和品牌所有权问题。朗能借助霍尼韦尔的销售渠道和商标，可以进行国际市场和国内市场的销售，在经营权问题上，双方相互尊重，谋求共赢，各自对自己的产品仍拥有自主经营权。其次，朗能和霍尼韦尔还达成另一协议，协议规定朗能可以借用对方商标，也可以以朗能自有品牌直接进军国际市场，借助霍尼韦尔营销渠道进行经营。这两项既便于朗能快速打开国际市场，节省渠道建设成本，降低风险；同时也保证了企业品牌没有旁落，避免了“为他人作嫁衣”的尴尬局面。朗能电器的董事长邓超华先生在对其合作模式进行深度探讨时，精辟论断这是“中国企业国际化的2.5阶段”。

        另有专家认为，朗能与霍尼韦尔的合作，其现实意义远不止于为中国企业国际化提供了某个可借鉴的模式，更重要的是，朗能在全过程中始终不卑不亢，体现了民族品牌的尊严和价值，这对倡导民族品牌、积累民族经济自信都具有积极意义。

        在完成与霍尼韦尔的签约后，朗能于2006年成功举办了首届中国电器风云对话，引起行业的广泛关注；同年朗能荣获“中国驰名商标”，并在美国正式成立美国朗能有限公司，其商标也通过马德里商标注册，在70多个国家受到保护，朗能的国际化发展之路正式进入实施阶段。

 

        后记：采访结束时，邓总说：“朗能人一直将命运牢牢地掌握在自己手里！”这话引起了我的深思：朗能以专业获得实力，以实力赢得尊重，最终又以尊重获得独立的国际市场经营地位，这个建筑电器王国的形成绝不是偶然的，而是一群有专业技术、有战略眼光的有志之士的智慧结晶，但愿中国企业能够从中获取宝贵经验，励精图治，将来还有更多的“王国”能够牢牢地掌握自己的命运！