2006年，对于建筑电器行业渠道变革而言，绝对是热闹的一年。相比雷士灯饰掀起的声势浩荡的专卖店宣传推广，行业另一巨头朗能集团的专卖网络计划则有些不动声色。近日，记者从朗能集团获悉，朗能首家专卖形象示范店已于9月在集团总部竣工亮相，朗能百家专卖旗舰店也将在年底集体亮相市场。

    今年6月，在央视亮相的朗能广告首次将“专注建筑电器”作为广告语，而在即将全新亮相的百家旗舰店中，这一广告语得到了沿用。我们在朗能首家专卖形象示范店的现场看到，门头标志除了醒目的朗能LOGO，“专注建筑电器”的广告语赫然在目。

    事实上，在朗能专卖形象的建设中，“专注建筑电器”的理念作为核心思想贯穿始终，以此为指导，运用和谐的光照环境和合理的空间布局架构出独具家居体验感的店内环境。专卖店以简约的白色作为整体基色，解释为对建筑电器产品品质的执着追求，其中穿插的朗能绿，则是对活力、节能、环保等理念的有力表达。同时，出于对品质和环保的苛刻要求，朗能专卖店在建设过程中将全部选用无污染的绿色材料，并对各地在建旗舰店的相关环节进行严格控制，确保朗能理念的彻底实施。

    就布局特色而言，朗能专卖店改变了以往货架加产品的乏味模式。入口右侧独辟的视听专区和照明区域的光线体验区是两大亮点，视听专区向消费者更好的传达朗能的品牌理念，光线体验区悉心打造了一个光线的趣味世界，让消费者体验一次与光共舞的经历。产品的展示陈列涵盖了朗能电工、照明、通风三大产业，陈列区以主通道为轴心分列出电工通风中岛和照明中岛，并以曲线流畅的家居柜饰取代普通货架，营造家居氛围。产品展墙遵循消费者的购买习惯，将日常的开关插座等电工产品陈列靠外，逐渐向内过渡到换气扇、浴霸等通风产品；照明区域则从商照系列产品过渡到支架、吸顶灯等家居照明产品。另外，天花区域的照明设计非常别致，古典的羊皮灯和现代风格的铝合金吸顶灯、格栅灯盘相得益彰，组成一个同心圆照明区，圆心是醒目的朗能LOGO。

    据悉，朗能专卖店的整体推广计划依然遵循稳打稳扎的方针，采取“星星点灯，渐成燎原”的策略。朗能专卖推广项目负责人透露，随着集团总部专卖形象示范店的顺利竣工，第一批旗舰店共计8家将于十月下旬竣工并投入运营。今年年底，朗能将建成百家专卖旗舰店，在全国市场完成专卖网络体系的初步架构。在这个基础上，2007年，朗能专卖将形成逐级渗透、全面开花的良好发展态势。

    经过精心的选址决策，第一批共8家旗舰店分别选址深圳、广州、上海、北京、南京。选址既考虑销售重点区域的倾斜，又考虑了潜力市场的示范效应，无疑，首批旗舰店的启动不仅为后续专卖店建设提供了硬件标本，更是朗能品牌资源与市场渠道进行深入融合前的一次成功试炼。

    在完善硬件建设标准的同时，朗能聘请了国内知名的专家顾问团，对专卖网络体系的运营管理、人员培训、督导等一系列软件标准进行制定和完善。据了解，这些软件标准将随着首批旗舰店的正式运营同时展开。在专卖网络体系中，朗能向专卖店提供品牌和管理的全面支持。届时，百家旗舰店计划的顺利完成，朗能将以统一舒适的门店环境、优质贴心的服务理念，更贴切为消费者提供最优质的建筑电器产品及解决方案。

    这是一个渠道为王的时代。在家电行业，渠道的优质发展，成就了家电行业的鼎盛。然而，渠道“霸权”也曾一度超越厂商的控制，去年格力与电器连锁巨头国美的“扳腕子”事件，就是一个例证。有人说，建筑电器行业比家电行业的步伐晚了十年。如果这个断言正确，建筑电器行业多少可以借鉴家电行业在渠道网络的许多得失之道。

    目前，建筑电器行业市场渠道主要依靠经销商网络和大型建材连锁超市。就朗能而言，经过多年的渠道建设，朗能的经销商网络已遍布全国各大中城市，与各大型连锁超市达成了稳定的合作关系，在此基础上如何实现企业与渠道的更深层次融合，更好的发挥两者的资源优势，形成互相牵引的发展态势？这成为摆在朗能及所有建筑电器厂商面前的一道新课题。

    与此同时，企业品牌的快速发展也对渠道经营提出了更高的要求。在激烈的市场竞争中，一些企业率先开始渠道经营的深入思索：一方面，稳扎一、二级市场的大型经销商需要借助企业全面、立体化的品牌与管理支持，加速自身的专业化发展；另一方面，企业发展需要与渠道资源进行更“亲密”的接触，以进一步强化品牌的终端展示和向下级市场的渗透力度。尤其是在品牌成熟度较低的建筑电器行业，专卖网络的建立将更好的培育消费者的品牌意识，进一步打击杂牌厂商的生存空间。在这种情况下，朗能认识到：以资金为纽带，厂商合作建立品牌专卖店既能充分整合资源，大力提升品牌的深层渗透能力，又能有效避免大型连锁卖场对终端的垄断之势，形成各层次渠道的良性互动发展。最终形成良好的厂商联盟，实现企业与渠道的共赢局面。